市场营销计划书范文
方案不会写，看4A营销广告圈就够了
所有市场营销方案都是用模板直接套用的，只要规则确定下来了，方案一般半个小时就可以搞定。
下面分享我方案库里常用的一个市场营销策划案例，非常有用。
营销组合分册
第一部 推广命名篇
好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。
第二部 包装与价格组合篇
定价的原理：
1、常见的价值形态：价值感知 > 价格 > 成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格 > 价值感知 > 成本（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格 > 成本 > 价值感知（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态：价值感知 = 价格 > 成本
第三部 营销渠道篇
新产品入市通常渠道方案
◆ 直销（直接渠道、含自营终端）
◆ 经销（间接渠道）
◆ 混合渠道
销售管理分册
第四部 产品经销体系篇
1、购买渠道分类
2、经销体系规划
3、对经销商的支持政策：
◆ 返利政策
销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。
回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。
年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。
◆ 广告、促销政策
广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。
促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。
第五部 销售管理制度篇
工作职能与岗位职责、经销商管理、日常事务管理
营销组织架构
终端管理分册
第六部 终端销售管理规范篇
市场必须对终端管理越加重视，既要产品铺到终端还要提升销量，增加产品的市场控制力和品牌认知度，因此终端的争夺尤为重要。
短时间内，在广告与促销的协调下，迅速建立“汇源”公司以及“体力健”的市场知名度，并给消费者良好的品牌形象；
市场推广部在公司领导的的指导与协调下，以实现“贴近市场、快速反应、促进销售”的目标。
第七部 终端展示规范篇
终端是消费者面对产品的最直接的接触与互动的最重要的途径，商场如战场，得终端者得天下，由此，终端对于市场营销的重要性可见一斑；
《终端展示规范》的主要内容包括：
现场布置、产品的摆放规范；
现场销售的氛围，包括产品气氛、广告宣传物料的运用等，实用于普通包装的产品的和促销装；
导购员/促销员的礼仪；
导购员/促销员的导购技巧。
第八部 终端物料设计篇
营销传播分册
第九部 促销策划篇
产品上市初期暂不进行大规模的以价格为指针的促销。
第十部 广告策划篇
1、产品上市告知、初步传递产品功能信息；
2、以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以达成迅速提升产品知名度为目的；
3、以前卫风格迎合时尚人群口味，触发尝试购买；以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望；以简明功能描述，对中老年受众进行正面诉求；
4、最大化发挥品牌名的爆破力。
更多营销策划方案案例可以看4A营销广告圈
道叔，10年经验广告人
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