网络销售的工作内容
网络营销工作简报
网络营销
XX
简报框架
一。网络营销定义
二。网络营销核心思想
2.1基本职能
2.2核心网络体系（详见WORD）
3位1体卫星环绕式战略布局
受众生物链系统?
数据库整合系统?
合理有效的KPI评估指标的建立?
全民营销意识的建立及部门间通道的优化?
营销型网站的建设
2.3网络营销宣传体系
三。补充部分
A。网络营销工作内容及流程报告
B。庞大的数据库整合系统（详见EXCEL）
C。实现流程构想
D. 网站体检（详见WORD）
E. 工作流程构想（详见WORD）
网络营销定义
合适的时间
合适的地点
用合适的方式
将合适的产品
介绍给最适用的受众
网络营销的功能包括网络推广+网络宣传+网络运营
网络推广：渠道，影响外部环境
网络运营架构，影响内部环境
网络宣传：大的整合，如品牌，如口碑营造，如粘性的营造
网络营销的核心思想
基本职能:
宣传推广的功能：网络品牌的宣传、网络推广、信息发布
促进辅助的功能：销售促进、销售渠道铺设
售后服务维系的功能：客户服务、顾客关系维护
信息数据采集及样本实时跟踪的功能：网上调研、舆情堪虞
网络营销功能图
网站本身+顾客、受众+服务商、供应商+合作伙伴、销售商+行业
3位1体卫星环绕式战略布局
核心—品牌战略
战略系统—广告
支持系统—服务优化
支持系统—数据库应用
品牌系统的3经2纬立体化展现
3经度指的是横向坐标的搜索引擎部分、主流新闻媒体部分、延续副品牌部分
2维度指的是线上运用和线下运用的整体结合（线下可不定期，结合当地的推广活动，投放当地软文，进行品牌强化、品牌认同的同时，进行活动推介，一举两得；同时和线上的设置遥相呼应，互成助力）
受众生物链系统（内部体系循环）
世界上的任何事物都不是割裂的，都不是分离的，相互之间都会一定的联系，重点在于我们是否能找到这种联系。。。。。。
数据库整合系统
数据库整合系统—应用
网络营销宣传体系
三层体系：层层网聚最广泛受众，同时精准到点，营销到位
一级体系：数据库营销、病毒式营销、2.0营销、会员制营销、在线销售、口碑营销、网站合作、事件营销
二级体系：论坛营销、博客营销、信息发布、网络广告、SEM营销、SEO营销、
三级体系：网络新闻营销、邮件营销、IM营销、
网络营销工作内容及流程报告
目标：
精准目标客户定位，增大每日、每周、每月网站精准浏览人数，并有效引导咨询人群转化
利用品牌及口碑的循环宣传效果，有效促进咨询量转化
通过整合式营销，达到逐步最优化宣传ROI比例，有效达到项目的KPI指标
工作内容及流程：
工作内容包括以下几项，相辅相成，共同构成传播体系，达到营销链轮效果
一．辅助部分：
竞争对手分析（2-3天/次）
数据分析（每天）
关键词定位（每天）
内容：
1.研究竞争对手网站框架、网站布局、优化情况、关键词排名、有效性及活动内容，参考市场大环境，实时动态进行汇报及调整。（每2-3天一次）
2.每天实时进行主关键词跟踪，网站关键词收录及有效情况跟踪，网站浏览人群比例及属性跟踪，地区动态跟踪、浏览轨迹及消费者关注热力图跟踪，形成数据库系统，并依据市场及消费者反馈进行有效长尾词的拓展及优化推广
3.关键词定位包括有：品牌关键词及扩充、目标关键词、热门相关关键词及长尾关键词的几大部分的扩充
二、网络广告部分：
1站内优化
2.站外优化
内容：
站内优化的工作包括有
站内结构优化：
扁平化结构（在新做的页面逐步调整中）
面包屑导航（预计建设中，在等技术的配合）
辅助导航的部分（在评估中，和页面改版一起配合来做）
内链建设：（每天）
文章中的锚文本链接（每天更新文章在逐步渗透中）
文章内的链轮
站内细节优化：
TKD三大段优化主网页基本调整完毕（原有的旧网页，占总比一半以上，需要逐步调整）
内页增加锚文本
长尾关键词搜集整理跟踪及记录单
图片ALT标签（新做网页及内容）
关键词部署：
工作流程：确定目标关键词—关键词拓展—模拟用户浏览路径及思维模式—竞争对手关键词渗入—监控整理—-调整布局
正在开展的工作：首页（品牌关键词、行业顶级关键词）—频道页（目标关键词）—栏目页（固定关键词）—专题页（热门关键词）—最终页（长尾关键词）
长尾关键词挖掘（目标型长尾、营销型长尾）
站外优化的工作包括有：
友情链接建设
软文撰写及提交（每天）
目录提交
独立官方博客及小号博客（每天）
论坛签名（每天）
分类信息（每天）
黄页网站（每天）
收藏类DIGG应用（每天）
社会化SNS分享（站内及站外）（每天）
微博推广（每天）
SEM应用（每天）
三。网络公关部分：
1.大中型行业网站、新闻媒体类网站的软文提交及合作
2.知道体系的应用（每天）
3.IM系统应用
4.会员系统及EDM整合营销应用
5.活动类网站应用（每天）
庞大的数据库整合系统（表单见附表）
每日的数据报表，第一手的数据反馈，第一手的舆情，是决策的最直接最客观依据，最能反映出市场的真实面貌
市场大环境舆情+竞争态势+有效渠道跟踪+网站数据信息+受众属性及浏览路径跟踪+热力关注点=每日的数据报告
实现流程构想
整合、优化、顺畅
专业、专注、专心铸造未来
