深圳珠宝展
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9月深圳珠宝展终于如期顺利举行了。是的，终于。
在接连痛失香港珠宝展、北京珠宝展和上海珠宝展之后，我们终于在今年这个特殊的金秋九月，失而复得深圳珠宝展。或许，行业转型阵痛和疫情乌云重压下的我们，从来没有像今年此刻这般，如此期盼一个珠宝人的盛大聚会。
嘿！亲爱的珠宝人，好久不见，幸会幸会！
这几日，东哥我有不少朋友在微信圈发出展会现场图片后感慨唏嘘不已，也有未去观展的人左右打听询问人气看点如何。东哥我却想说，既然这次展会是一个弥足珍贵的相聚机会，那就不要纠结人多人少，也不要在意热闹不热闹了。
毕竟，我们站立的地方，就是我们的行业；我们奔跑的方向，就是行业潮水的流向。设身处地，参与其中，真切地去感受、去观察、去创造，才是每一个珠宝同行该有的姿态。
作为国内珠宝行业风向标，深圳珠宝展对行业来说具有极其特殊的意义，它是后疫情时代全球珠宝行业召开的首场大型展览会。透过这届与往不同的深圳珠宝展，我们可以看清产业链条上的每一个企业，在疫情后对待未来发展的“态度与判断”。
因此，它被寄予了极大的期望。在宝创家媒体的洞察里，这场大聚会，究竟透露了哪些行业现状与发展趋势？
“吹响复苏号角”
展商结构变迁背后的行业现状
今年深圳珠宝展的展览面积是4万平方米，展馆是1、9号馆，展位约1300个，近500家国内外参展商盛装参展，预计吸引2万名专业买家及社会观众莅临参观、洽谈和交易。
去年同期的深圳珠宝展，展馆是1、2、9号馆，展位超过3300个，参展商超过1200 家，买家参观人数超过4万名。
再来看今年的珠宝参展商构成：
1号馆面积3万平米，展位近900个，展出产品包括黄金、钻石、翡翠玉石、银饰、珍珠、钟表首饰等。各大名优品牌盛装亮相，代表各企业文化的特装展台各具创意，美轮美奂。他们展示了最新的生产工艺、最时尚的设计理念、越来越丰富的文化内涵，引领多元化的珠宝消费趋势。
除了赛菲尔、宝怡、意大隆、瑞麒、金嘉福、爱华尚、天使之泪、宝兴银楼、爱的深珍珠、同晖珠宝、星光达、周大亨、梦雅恒、潮尊珠宝、广州金笔设计、誉宝、深艺行等老牌参展商外，今年珠宝展也迎来了一些值得关注的新展商：粤鹏金、七好珠宝、ZURI珠宝（苏瑞）、迪斯克瑞、鲨鱼甜心、罗斯迈尔、帝艺珠宝、珠宝博物馆、特力珠宝产业平台、济源白银城等。
同时，还有金丽展团、金展展团、汕尾梅陇首饰展团、云南国际珠宝交易中心、广州番禺精工馆的珠光宝器、天隆欣TARASTAR、鑫创一、爱菲图、荣昌WCJ、力创小师父、彩宴、亨利HENRY HUANG、爱凡、BK、珠宝壹佰、广东省珠宝玉石交易中心等展团。
9号馆面积11000平方米，展位近400个，包括加工设备、仪器、工具、耗材、辅料以及包装、陈列、展示等产品和服务，这也是亚洲乃至全球最大的珠宝加工制造配套设备集中展示；媒体展区则包括业内媒体、电子商务、珠宝科研机构、高等院校等的集中展示。
从这些数据来看，至少传递给了我们三点信息：
1.疫情对珠宝业的影响很大，比我们想象的还要大；
2. 9月深圳珠宝展当之无愧是中国内地最具规模、最高档次、最多买家群体、最具影响力、国际化进程最高的专业珠宝交易展览会；
3.珠宝业中上游企业（生产厂商、研发设计公司）受到的影响以及面临的压力要比品牌门店要大，且大得多。
为什么会这么说呢？
1.按道理，积蓄了接近一年的珠宝采购、加盟、展销和贸易需求，原本应该在9月的深圳珠宝展得到集中式、刚需式、井喷式的爆发，但是目前来看，这种需求还稍微欠些火候；
2. 造成这种现状的主要原因是疫情，但也不排除市场原因，而在此情况下，9月深圳珠宝展依旧创下疫情之后的展览规模之最，承担起助力行业复苏的使命，说明它还是被市场认可，被行业认可，被同行信任；
3.品牌展商缩减明显，但中上游展商却没怎么减少，相比之下，说明中上游展商更加迫切寻求曝光和合作机会。
“供应链生态变了”
上游企业站在了舞台中央
与往年不同，本届深圳珠宝展1号馆，大都被上游生产厂商、研发设计公司、批发企业占据了。
宝创家媒体随机采访了几位观展商，他们有的是国内的小型连锁品牌，希望寻找特色明显的现有成品或代加工产品以打造自有品牌；还有的是电商品牌或者网红平台，想找一些能够给平台量身定制的代加工企业。
从上游生产研发的角度，在新的行业环境下，头部工厂正在打通上下游产业链，以专业、高效的方式输送产品、服务和资源。
其中，广州番禺精工馆代表企业天隆欣，凭借十余年来绝佳的行业口碑，成为了此次深圳珠宝展的观展卡地。展览期间，天隆欣的馆内融合了中法艺术交融、敦煌艺术文创、高级定制及跨界、大漆工艺珠宝、“三太子”新国潮、高级银饰、婚庆珠宝等多重亮点，人气和订单爆棚。
作为集齐OEM、ODM、OBM优势于一身的综合性研发生产企业，天隆欣这样的大型成熟公司，可以做到在珠宝产业链上的任意一点为合作企业提供成熟的运作方案。
为了实现业绩增长，擅长研发制造的工厂纷纷使出“浑身解数”。在展会上，力创珠宝旗下的新创品牌“小师父”，就聚焦在新国潮爆品方向，从中国传统文化和西游记这样的神话故事中寻找创意，打造出了孙悟空IP元素的首饰爆品。
无论是一站式服务还是爆品服务，天隆欣和力创小师父推出的业务和相关产品，都在快速适应全民直播以及电商红人化、内容化。整体看来，研发制造工厂更加强调定制化，打破服务边界已成必然。
而聊及供应链话题，一位珠宝品牌负责人向宝创家媒体表示：行业的生态环境变了，供应链越来越短也越来越透明，零售终端有了直接对接上游的条件，而一些新兴的定制会所、社交电商和网红直播渠道，也有巨大的货品需求。
定位于“贵重宝石服务商”的珠光宝器公司，正是瞄准了疫情爆发到现在，祖母绿和其他彩宝需求不降反升、而市场上都缺货的状况，与国外宝石矿企结成长期直供合作，在深圳珠宝展上准备了3万卡祖母绿，帮助珠宝商解决进货难的问题。
这些来自中小客户的巨大需求，让上游的生产研发和成品批发企业重新站在了舞台的中央。未来，如何匹配这些新兴渠道和中小客户的需求，将成为上游企业思考的重点。
“轻奢低价”
年轻消费群的去材质化倾向
一个不争的事实是，珠宝行业正在迎来一个前所未有的年轻更迭的时代。当下，年轻一代如90后甚至00后已逐步成长为社会主力军。据阿里巴巴的一项报告显示，在市场整体还未“吃透”80后的行为习惯之际，近五年以来90后已经抢占鳌头，在自我表现力、消费力等方面以后来居上之势呈现出多元化的状态。
据宝创家媒体不完全且随机的统计发现，本届深圳珠宝展上，90后专业买家比例已经非常高了。这同时也在向从业者传递一个信号，行业的繁荣长青离不开年轻群体，如何面对新势力客群和合作伙伴，是所有珠宝企业都要面对至关重要的课题。
他们会在什么渠道购买珠宝首饰？他们喜欢什么样的材质和创意设计？他们能够重复购买消费的价位是什么区间？年轻珠宝从业者愿意去主推什么样的产品？产品风格如何做精准细分？这些也是供应商、品牌商们该去深度思考的。
如果说前几年的轻奢风潮纯粹是时尚尝试，那这两年的轻奢低价硬金、K金钻饰甚至是银饰市场，则完全是消费降级时代下的客群主动选择。珠宝饰品化趋势下，越来越多的厂商和品牌商都把精力放在了如何满足电商微商、直播网红渠道的订单需求上。
新兴人群、市场趋势的变化必然推动着产业供需的变化。10年来以专注轻奢珠宝研发制造定位而闻名业界的金笔珠宝设计创始人危宏杰先生认为：相比市场批量珠宝，轻奢珠宝应该更注重独立的原创设计，且具有更加高档的定位和品质。用材要好，工艺要精，款式尊重消费者个性，必须彰显轻于形、重于内的时尚美学内涵，才能持续引领市场。
此次深圳珠宝展，金笔珠宝设计精心准备了一年，从市场所需爆款设计，到市场品牌经典属性创新设计，再到国潮文化创新系列设计，分为三个维度七十个系列三百五十多款展出，受到了新兴客群的追捧。
————写在篇末
心细的人会发现，今年行业大品牌不少都有缺席，缺席的原因大家应该也能略知一二；反而一些小品牌凭借产品的新颖或是卖点突出，展位前热闹非凡，纷纷聚满了观展人群。
这届深圳珠宝展上，还有不少趋势并未完全体现出来，比如直播产业及相关配套并没有十分突出，比如数字化门店转型的最新成果展示，比如科技创新在新产品新工艺研发方向的应用，比如连锁加盟品牌的全新商业模式，等等。
但通过这场展会，行业人士已经感觉到了销售渠道变革的深远影响。如何在渠道变迁中，顺利“入圈”，这是每位珠宝人都需要思考的问题。
深圳珠宝展还在继续，期待每一位珠宝人积极参与，也期待参展厂商业绩高升。欢迎识别下方二维码联系东哥，交流你的新品牌、新产品、新模式。
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