投行是什么
选校季临近，有不少家长和孩子是冲着孩子在毕业后直接进投行去的，并将这一因素纳入选校的重要考量之中。本次推送，我们请来TNP的金融行业前辈——Mandy老师来为大家“现身说法”，聊一聊「在投行工作是一种怎样的体验？ 」
Mandy简历
毕业于北京人大附中，康奈尔大学-劳工关系本科，辅修经济和德语，哈佛大学MBA。毕业后曾任职摩根士丹利(Morgan Stanley)证券销售和交易部。现就职于美国顶级资产管理公司黑石公司(BlackRock)，负责影响力投资。
Mandy和大家讨论三个方面：
? What: 投行的工作具体是什么样？
? Why/ Why not: 去或者不去投行的原因。
? How：如何进入投行？
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投行是什么？
高大上的投行到底在做些什么
首先，我想先在宏观层面介绍一下一个大型跨国投资银行的主要部门组成和工作职责。其次，我会从微观层面和大家分享作为一个加入投行的年轻人一天的生活是什么样的。
? 宏观介绍
一个大型投行一般分为买方和卖方。买方即购买金融产品的部门，直接管理投资人资金的部门，服务于投资机构，买方的一些部门包括比如资产管理、财富管理部门。卖方即销售金融产品的部门，服务于买方机构。
在卖方部门中又分为一级市场和二级市场。一级市场即资本需求者首次将金融产品首次出售给公众时产生的市场，一级市场的部门包括比如负责帮助企业并购或者上市的投行部（investment banking division）。二级市场指的是金融产品形成后在公开的市场进行交易，比如大家熟知的股票交易。二级市场的部门包括比如证券销售和交易部，固定受益销售和交易部，证券研究部。
? 微观介绍
为了给大家一个在投行工作的感性认识，根据我个人和身边朋友的经历，我想和大家分享一下作为一个从事二级市场的固定收益部和证券部的工作的年轻人一天的生活是什么样的。
在投行的二级市场部门工作一般的生活节奏是早起早睡。我在投行期间的工作日情况是这个样子 ↓↓↓
6点起床，6点45到达公司。
7点是全亚洲的晨会。在晨会上公司的经济学家或者研究部门的同事会分享最新的市场动态，以及公司最新的股市研究。我会记录和我的工作相关或者我的客户会感兴趣的信息，之后我所在的电子交易组会内部晨会讨论各自客户最近的交易情况、市场动态、以及产品的开发情况。
7：45晨会结束后我会很快买了早饭，在自己的办公桌前一边吃饭一边开始和准备今天交易的客户在彭博上沟通，准备8点的日本市场和韩国市场开市。
8点到9点半期间，日本、韩国、新加坡、大陆、香港股市相继开始，也是我一天最忙的时候，这期间大量的交易订单进入，我需要快速处理订单中的异常、回答客户提出的紧急问题、为客户交易提出建议，确保开市的正常运作。
在各大市场开始正常运行后，我会安排一些客户电话沟通，为客户介绍我们最新的产品，或者和我们内部的研发团队沟通跟进产品改善的进展。下午3点半开始我开始准备闭市的工作，解决一天交易中出现的问题。
下午4点时大部分主要亚洲市场闭市，一天中最繁忙的时间就基本结束了。4点后我会安排和其他组同事一起去拜访潜在的新客户或者在办公室准备一些客户感兴趣的销售或者研究材料。
6点印度市场闭市，我会和后台运营团队合作处理交易后和一些交割事宜。在7点左右结束一天的工作。
大家现在对投行的工作有了一些初步的了解，我想接下来和大家分享第二部分，我对去或者不去投行工作的一些个人看法。
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为什么要去投行？
投行的收获和弊端
首先和大家分享我在投行工作三年以来最大的收获：
? 投行给大学毕业生很完整的职场培训，尤其是软技能方面。加入投行后，我在很短的时间里迅速提升了自己同时完成多项工作的能力，短时间处理压力的能力，应对复杂的人际关系的能力。在经历过投行的历练后，在面对不近情理的客户或者同事时也可以泰然面对。
? 大型投行提供了国际化的平台。我在每天的工作中都会和很多各个国家的能力很强的同事和客户合作。在摩根士丹利期间，我也曾在纽约培训和工作过一段时间，在公司内部这样的在全球工作的机会很多。
? 大型投行的品牌获得社会认可，在离开投行后加入买方客户的公司或者从事其他非金融业的工作，因为投行的工作经历，年轻人容易获得最初的认可。
? 投行的工资相比很多其他行业仍然比较高，一名刚入职的大学毕业生年薪大概在10万美金左右。
接下来我想和大家分享一下在投行工作的弊端：
? 大型投行机构内部的等级森严，官僚主义比较严重，新的改变会触及很多既得利益者，需要经过层层审核，因此应对市场变化的速度比较慢。
? 在投行内部这样的恐龙速度下，大量投行的工作正在被机器替代，比如电子交易就在过去10年内替代了超过50%的人工交易员。这样的趋势在未来恐怕并不会改变。
? 投行的工作周期性极强，不稳定，各大投行每1-2年会进行一轮裁员，业绩不好的员工会在基本没有任何事先警告前被开除，一位上午还坐在旁边的同事下午就被裁员了。
? 绝大部分投行公司文化比较不健康，很多人并不喜欢自己的工作，但由于离不开高薪带来的生活方式，仍在投行继续工作多年。在这样的环境下拜金主义思想很普遍。
刚才分享的是我个人对投行的收获和弊端的看法，但真正重要的是大家扪心自问，自己独立对why和why not找到答案。
那如何找到自己内心的答案呢？下面我想和大家分享一些方法，帮助大家思考是否想做投行的工作：
（1）尽量不要受同伴压力的影响。社会上对投行的工作有一些主流的想法和刻板印象，同学们之间可能会产生一些互相的压力。希望大家能提醒自己不要让这些想法控制你自己的独立决定，因为即使获得了全世界的认可，如果你真的不喜欢投行的工作和生活，你很费劲的加入以后每天都会非常痛苦的。这样真的不值得。
（2）建议大家问自己是否真的对金融的行业内容本身感兴趣？一些具体的检验方式包括：每天读华尔街日报，尝试小额炒股，跟更多行业内的人聊他们的工作。做了这些尝试以后问自己，觉得这样的工作是有意思还是无聊？另外做一个假设性的问题问自己：如果投行工资跟其他普通工作一样并且没有了社会主流认知的光环自己还想不想做？
（3）更长远的职业规划看，投行的工作对你是什么意义？是一个终极目标还是跳板？如果是跳板，那你的下一步职业计划是什么？投行的经历在这个过程中起到什么作用？
在最初的自我介绍中我提到我最终离开了投行，在这里简单为大家讲完这个故事，我为什么离开投行而加入公益行业。
2008年暑假，我来到四川汶川地震灾区，震后支离破碎的汶川灾区让我意识到很多个人所不能控制的强大力量会根本地改变人的命运。三年以后我在纽约的一间为低收入聋哑人提供免费法律服务的律师事务所实习。在短短一周里，我们的团队帮助一名刚刚失业并离婚的聋哑人取得社会失业保险，并赢回他孩子的监护权。对于我来说并不多的投入，对于我的聋哑人客户来说却能明显改善他的生活。
这些经历让我意识到人的境遇是生来不平等的，有些人生来健康，并拥有小康的家庭。而有些人生来残疾，并成长于贫瘠的环境。我能在宽敞明亮的教室接受优质的教育而不是在四川乡间的简陋帐篷里等待救灾资源或是在布鲁克林的贫民区为无法拿到失业保险而茫然无措，一部分和个人所作所为有关，但更大的一部分是因为我恰巧出生成长在大城市里资源充足的家庭。
而命运的这种安排也纯属我的好运气。如果没有我这么幸运的人能够拥有我的健康身体、资源和机会，他们想必可以享受和我一样充实快乐的生活，取得一样或者更好的人生成绩。西方有一个概念叫做noblesse oblige，即一个人与生俱来的特权越多，从社会得到越多的财富、地位和声誉，他就要对社会负上更大的责任。这是我所相信的人生理念和最初对公益事业产生兴趣的原因。在经过几年对公益工作的一些尝试，我更深地感受到作为一个当时还在全职从事金融工作、公益行业的局外人，我能学到的、做到的公益工作非常有限。既然对公益初心不变，那么是时候全职把公益当作事业来做了。
虽然离开投行的机会成本并不小，但当时一个朋友问我的问题对我启发很大：“想象十年以后你回想现在这个是否离开投行的决定，你是会更后悔离开还是更后悔没有？”我会更后悔没有在年轻的时候投入到自己非常感兴趣的公益行业，所以我辞职离开了摩根士丹利。在寻找专业的、将商业和公益结合的团队的过程中，我很幸运地加入深德公益。在深德公益，我为能给很多公益组织和社会企业提供专业的咨询和孵化服务而时刻感到兴奋。
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如何进入投行？
事先了解这四个步骤
最后第三部分，我想简单分享一下如何进入投行。再次想强调，如何进是在充分了解了what以后，可以明确回答why以后，才需要考虑的问题，而不是反过来思考。
这一部分的分享可以非常详细和琐碎，但由于分享时间有限，我在这里先挑出个人认为最重要的环节给大家介绍。我自己作为求职的学生和公司面试者经历过几次投行求职过程，其中比较重要的环节有4块：
? 简历准备：在申请投行前，一定要确保简历已经修改都几乎完美无缺，投行希望看到某一种特定类型的简历，如果你的简历不是那种类型的，不管再优秀也很难进入面试轮了
? Networking非常非常重要：中国学生经常会忽略这一点，导致在求职过程中相比更外向的美国学生吃很多亏。从一个面试官的角度，我拿到的几乎所有简历都是非常优秀的，那到底谁能获得面试资格？如果有学生的名字我之前见过，或者其他同事提到过，那这样的学生进入第一轮面试基本就没问题了。
? 通过Networking给全职员工留下印象的一些最有效的方法包括：让所在投资社团已经在投行工作过的学长学姐引荐他们的全职同事、参加公司在学校介绍会，事先准备高质量的问题并在公司演讲前或者演讲后主动找全职员工提问并且要联系方式、和以取得联系方式的公司全职员工单独越聊等。
? 实习面试准备：准备面试环节首先要阅读像wall street oasis, vault guide这样的面试guide，上面有非常详细的资源。针对不同的投行部门有非常详细的准备流程，在这里不详细展开，大家有任何问题可以之后问我。
我们始终强调孩子选择大学之前需要了解真实行业中的信息。希望通过Mandy老师的分享，能够给正在选校的孩子们一定的参考。
是否选择金融行业、要不要进投行、是否从事金融行业，请务必搞明白“金融圈是个什么圈”？想清楚“Why和Why Not”的问题？然后再思考“如何进”等具体问题。
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