营销的本质是什么？
营销
但凡是跑过业务，
上过几天班的，
做过生意的都能叨叨几句，
什么广告，文案，传播，新媒体，品牌，推广…..
还有说营销就是销售的。
这里说点老师不讲的，
其他地方估计也听不到的。
营销作为一种思维的存在，
而非具体的科学。
到底啥是营销？
营销无非(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。
1.认准买家
买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」
受众（只分享，不购买）
顾客（只购买，不分享）
粉丝（又分享，又购买）
除了这三种，其他都别搭理，浪费你时间，经历，金钱。
2满足需求
需求，无非痛痒点——
所谓痛，什么让买家深恶痛绝？给他甩开对手一条街的解决方案。
所谓痒，什么让买家心痒难耐？当他要更快的马车，给他看汽车。
如何满足需求——
产品勾魂，讲的是用产品的使用价值、体验价值、传播价值，让你的产品「卖得掉」
渠道夺心，讲的是精妙操盘线下、电商、微商渠道，让你的产品「买得到」
传播洗脑，讲的是用眼球经济、情感经济、行为经济，击穿自媒体、口碑媒体、付费媒体，让你的产品「传得开」。
3.获得回报
回报，唯利是图——
销售额是赚当下的钱。让买家立刻买。
品牌是为了一直赚钱。让买家一直买、还拉身边人来买。
如何获得回报——
让顾客肉体、心理、灵魂的感知超值，让受众一见钟情；
用人物、场景、商品为元素设游戏，买家终生上瘾。
除了创业，人生处处是营销
从你出生开始，你母亲给你喝奶，让你别哭，这是最开始的营销
恋爱是营销
当买家是对象：
那么营销就是认准对象，满足需求，获得回报的过程。
认准对象有啥标准，大体有谁，自己最有把握搞定谁？她/他的Mr/Mrs.Right标准；
满足需求按对象心中Mr.Right的标准打磨自己（产品勾魂），总在对的时间地点若即若离（渠道夺心），证明你就是Mr/Mrs.Right（传播洗脑）；
获得回报一被子或一辈子
职场是营销
当买家是老板，得到这样一个定义：
职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。
认准老板老板大体有谁，自己追随谁最有前途？她/他的人才标准。
满足需求按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价值（产品勾魂），有意没意让老板看见（渠道夺心），有意没意让老板听见（传播洗脑）。
获得回报升职加薪，当上总经理，出任CEO。
人生是营销
当买家是梦想，得到这样一个定义：
人生就是就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。
认准生活世间有什么样的梦想？自己要选择什么梦想？
满足需求打磨梦想自我（产品勾魂），践行梦想之路（渠道夺心），向往梦想之光（传播洗脑）。
获得回报做人有了梦想，跟咸鱼就有了分别。
所以问：什么是营销。
答：营销作为思维无所不在，当你用营销思维观想世界，万事万物万人皆可营销
销售和营销的区别是什么？
一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。 营销与销售的区别
1、包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
2、思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同： 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖 商场如战场 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地 营销如打仗： 政治部——市场定位 参谋部——市场调研和策划 后勤部——市场推进支持 装备部——产品研发和改良 陆军——阵地占领销售推进 海军——作战协助促销支持 空军——市场突破沟通造势 你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？ 两者格局的差异： 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。 因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。 总结： 销售和营销的差异在于： 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 从销售到营销的跨越其实就是从： 战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续
微信营销和微博营销的本质区别
属性不同：虽然都是社会化媒体，但微博更倾向于社会化信息网络，微博信息传播速度极快，同时微博属于自媒体平台，发布信息的话，无论是好友还是陌生人都可以看得见，所以更像是一个新闻媒体平台。微信则倾向于社会化关系网络，注重用户圈子的维系，用户在圈子当中可以相互交流、相互分享。
微信和微博信息内容的传播范围不同：微博的特性是我们既可以看到我们关注的朋友的微博，也可以看到我们没有关注的陌生人的微博，微博内容是没有权限限制的，除非我们作出特别设置。但微信就不一样了，微信是一个闭环传播，我们发布的消息只能在自己关注的圈子和被关注的圈子当中传播，没有成为好友的陌生人是根本看不到我们的消息的。
微信和微博的传播特性不同：微博具备媒体特性，是个浅社交平台，它的传播没有限制，所以比较适合社会热点的实时传播，但这也导致信息的同质化非常严重，单条信息价值贬值，是一个泛传播的平台，微博的内容决定了它的被关注度，这明显是一个单方向的认可，因此微博用户间的关系弱一些。而微信更具有朋友圈子的特性，是个深社交的平台，用户发布的内容也没有限制，但双方必须成为好友之后，才能看到对方发布的内容，这就形成了一种强关系。微信的信息传播更加精准，用户之间的关系更加密切，对信息了解更加深入，所以微信是一个深度信息精确到达平台。
内部营销的本质是什么
内部营销是与外部营销相对应的概念，它的意思是使员工热爱公司的品牌，然后再让他们去说服客户热爱这一品牌。内部营销通过能够满足雇员需求的分批生产来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工。内部营销是一种把雇员当成消费者，取悦雇员的哲学。它是一种通过形成分批生产来满足人类需求的策略。 菲利浦科特勒曾指出：“内部营销是指成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。”这也就是说向内部人员提供良好的服务和加强与内部人员的互动关系，以便一致对外地开展外部的服务营销。这里所说的对员工的雇佣、训练和激励，包括的内容为服务人员的训练、服务人员的处置权、服务人员的义务和职责、服务人员的激励、服务人员的仪表、服务人员的交际能力、服务人员的服务态度等；内部营销过程实际上也就是对服务营销组合中各人员要素的管理过程。
会展营销的本质是什么
会展营销的实质是一种营销手段。
形式：企业上下各部协同的工程。
定义：
展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力，会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。
任何形式的营销最终目的都是为了销售，为了销售做营销。会展营销也是这样，把产品通过参加会展的形式展现出来，让更多的用户知道。会展营销是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程，并且在于品。
