【相如作家】成金洺|?||说话有技巧 沟通很重要

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编者按：说话是一门学问，又是一门艺术，是需要讲究技巧的。当你掌握了说话的技巧，你就能够让对方发现你的优点，并且在内心深处想跟你交朋友。话不投机一句多，有时一句话会得罪一个人，并且对别人的伤害很难弥补。要知道，得罪一个人是非常容易的，但要想交到一个真心的朋友确实是难以上青天。所以，我们在说话的时候要顾虑到对方的感受，要给足对方面子，什么该说，什么该不说都要把握好尺度。同样，我们要以平常心与人交往，合得来的尽量多交往，合不来的尽量避而远之。对任何人不能一昧的奉承，始终抱着做朋友的态度去交往。如果你入不了别人的心，说任何话都是多余的；如果你能进入别人的心，说什么都能让别人开心。
说话有技巧 沟通很重要 作者/成金洺 人与人之间的沟通，关键是说话的技巧。说话是一门学问，又是一门技巧，炼得炉火纯青的可以一步登天，否则将寸步难行。 有的人很会包装，也很会说话，能见人说人话，见鬼说鬼话，说话的技巧掌握得非常好，能打动人，能感染人，能让别人的心有所触动。这样的人，为人处事非常到位，非常受人欢迎，关键时刻有人愿意帮他，无论做什么都更容易成功。春秋战国时的苏秦与张仪便是两个说话最有技巧的人，所取得的成功也最大，在历史下留下了浓墨重彩的一笔。
苏秦所处的时代，正是战国最激烈的时候，以强凌弱，以大欺小，一切靠实力说话。当时，秦国通过商鞅变法，实力大大增强，昨天欺齐国，今天又欺楚国，大家是敢怒而不敢言。苏秦去楚国，对楚王说：”楚地方上千里，带甲上百万，怎么会怕秦的虎狼之师呢？若楚站出来振臂一呼，必会应者云集。我去说动齐国，尊楚为老大，秦国就危险了。”楚王以为大善，于是让苏秦佩相印，让他放心去干。 齐国当时通过内乱，实力已大大不如从前。苏秦通过巧簧利舌，终于说动了齐王尊楚为老大。齐王又让苏秦佩相印，让他放手去大胆地干。苏秦如法炮制，又说动了燕国、魏国、韩国及赵国尊楚为老大。六国共尊楚为老大，且共尊苏秦为相国。苏秦佩六国相印，终于有所作为了。在函谷关一战，六国联军把秦军打得落花流水，从此不敢越雷池一步。
秦国挨了揍，心虽有所不甘，但也无能为力，只好听天由命。此时，张仪到了秦国，便对秦王说：”若不能打破六国联盟的情况，秦国将寸步难行，甚至会被六国瓜分。”秦王也忧心忡忡，但实在没有办法。张仪说：”我们只有远交近攻，谁不听秦国的，就近攻打它，让它心服口服”。秦王以为大善，便封张仪为相国，让他放心大胆去干，要钱给钱，要啥给啥。 张仪去了楚国，便对楚王说：”秦王很尊重楚王，想拿土地换和平。若楚国与齐国断交，秦愿拿十五城给楚国。”楚王十分高兴，在战场上得不到的东西，如今张仪凭嘴巴送过来了，真是天佑楚国。张仪代表秦国与楚国签了割城协议，楚国便驱赶齐国大使，并派兵在边境上与齐国搞摩擦。齐国认为楚国背信弃义，彻底断绝了往来。
楚王派人到秦国去履行割城协议，先是张仪躲着不见。后来实在搪塞不过去了，便与楚使履约。他对楚使说：”秦国的法律很严，大小事由秦王说了算，我只有割五里的权力。便拿出地图与楚使交割五里之地。楚王知道后，气得暴跳如雷，但实力又不如秦，只好被别人打掉牙和血吞。况且，楚已彻底得罪了齐，只好向秦陪笑脸，连那五里之地也不敢要了。 张仪如法炮制，又说动齐、魏、韩、燕、赵等五国与秦友好。各国出于自身利益，纷纷向秦献媚，昨日割五城于秦，今日割三城于秦。秦坐收渔翁之利，实力大为增强。这就是张仪的连横，与苏秦的合纵背道而弛。在当时，合纵连横基本上是各国的国策，要么与楚合纵，要么与秦连横。与楚合纵，秦不敢西望；与秦连横，谁都不敢欺负。
在现实生活中，许多人说话都喜欢直来直去，不太注意方式，不爱讲究技巧，不仅很难和别人沟通，还得罪一大堆人。”一句话，可以成全你，也可以败坏你”，有时就因为一句话失去了大好前程，甚至有可能带来杀身之祸。 杨修之死，看似冤枉，其实一点也不冤。他自以为聪明绝世，常常目中无人，反而搭上了自己的性命。曹操是何等人？是有大智慧的。杨修在曹操面前班门弄斧，必定是自取其辱。曹操身经百战，且精通谋略，可谓文武双全。而杨修仅仅是巧言令色之徒，常常察言观色，一会与曹植称兄道弟，一会又在曹丕面前摇尾乞怜。曹操若当时不杀他，曹丕也不会放过他。大敌当前，不去做好自己的份内事，管好自己的粮草，而是揣摩上级的心理，想趁此机会表现一下自己的小聪明。本想拍下马屁，却拍在了马腿上，被曹操这匹千里马踢死了。
明代有个大儒叫方孝孺，也是一言不慎，被灭十族，开创了历史上被灭十族的先例。朱椂攻占南京后，由于自己有篡逆之嫌，趁此想收买人心。收买在软骨头面前很管用，许多拥护建文帝的大臣，摇身一变又成了朱棣的大臣。朱棣很尊重方孝孺这个大臣，便对其笼络。没想到方孝孺是个硬骨头，无论朱棣说什么，他都不听；无论朱棣干什么，他都不接受。反而破口大骂朱棣是窃国之贼，该千刀万剐。 朱棣心想，我夺的朱家天下，又没夺你方家的，况且骂我还可以，还骂我祖宗十八代。你骂我千刀万剐，今天倒要让你千万万剐。方孝孺便狂骂道：”你最多灭我九族，难道要灭十族？”朱棣真灭了他十族，把他原来的九族加上他的老师和学生，一共是十族。朱棣在历史上开创了灭十族的恶劣先例，后一直被沿用。方孝孺的这一句话虽逞一时口快，却被朱棣这个暴君认了真，后世就因这个灭十族之罪，不知道又多了多少冤魂。
良言一句三冬暖。会说话、说好话，对一个人的成功来说至关重要，有时会起到不可估量的作用。谨言慎行，学会好好说话，善于换位思考，不要逞一时口舌之快。非知己，莫轻言。同一个频道的人，才有共同语言。知无不言，那是因为是知音；言而不尽，那是因为是知己。恰到好处，让人舒服，才是说话的技巧，才是沟通的良药。对于喜欢你的人来说，你无论说什么都乐意倾听；对于不喜欢你的人来说，无论你说什么都是多余的。 说话要讲究技巧，沟通要看对象。该你说时，你就把话说好，让别人有所启迪，让别人多受益，让别人真正能了解你，让别人心里真正能接纳你；不该你说时，你就多注意倾听，好好向别人学习说话的技巧。
作者简介
成金洺，四川蓬安人，笔名:千里马，深研国学，精通易经，博学多识，与人为善，大力弘扬中华优秀传统文化。不问结果，只管耕耘，热爱生活，敬重朋友。
【相如作家】编委
总 编:成金洺主 编:苏 伟审 定:唐健雄编 委:成祖耀 董志平 胡华文 陆楷明 铁 裕 彭 鹏 唐贵宗 王良炬 王亚林顾 问:周联合 唐健英 李良飞 刘国栋 任文虎 罗 华
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