朋友打电话跟我借钱，语气很急。我问他，什么事情这么急？他说，要买个会员卡。我再问，什么会员卡？他说，在机场遇到一个销售。我说，那你没必要借钱，直接拒绝他就好了。他有些不好意思拒绝。我告诉他，以前我也办过，很不划算。因为现在在网上订机票其实很便宜。此外，你一年也就坐一两次飞机，且都是短途，没必要进入VIP区休息。他后来应该是拒绝了，因为没有强烈地要求我借钱给他。其实，我很理解他，有时候被销售架上去了，很难下来。早几天，在杭州出差。带知鱼的大姐打来电话，说是要给知鱼办一个早教班。我问多少钱，大姐说，26800.我说，那就报。我这么爽快的决定是因为我将26800看成了2800。当我看清楚实际价格的时候，我是有些后悔的。毕竟这也是一笔大的支出。可我也被自己架上去了，下不来。被那个早教班的销售抓住了机会，跟我说，你可以先放2000的定金，然后再考虑要不要来报名。到这里，我又犯了一个错。立刻将2000块钱转给了对方。2000块，不多。但是却给了销售一个穷追不舍的借口。因为放了这2000的定金，就等同于许下了一定会买课的承诺。根据承诺一致性原则，我将很难拒绝对方。俊爷今天又跟我提起这个事情。她说，这个销售很讨厌，每次都是直接让我转钱给她。我说，可以拒绝。她说，你放了2000块钱定金。我说，那就少买点课程，应付一下。俊爷说，最少的是30节课，9000块钱。中间价位的是90节课，15000块钱，最高的是240节课，26800块。我说，其实应该就买最少的那个。因为，其实我们都不太认同这个早教班，我们买单更多的是因为我们放了2000块钱的定金。这2000块钱已经算是沉没成本了。花15000块或者26800块去拯救这2000块钱都是不太理性的行为。我知道，我们最终会选择买中间价位15000块的课程的。为啥？因为，这就是商家设定好的圈套。我很反感这样的套路。所以，在我的店铺中，我很少用这样的营销手法。为啥？会让人感觉到很恶心！恶心是因为算计。算计是因为商家盯着的只是消费者的口袋。要是我自己做决定，我一定会选择放弃那2000块钱。为啥？一是为我错误的决定买单，一是为了不走进别人的圈套。这样设计营销套路的企业，不应该被鼓励，被支持！几乎每天晚上老田都会更新一篇文章有可能是小故事有可能是随笔喜欢老田扫描下方二维码关注本公众号喜欢老田的高跟鞋可以点开淘宝店铺搜索：RAIZO三皇冠店铺或者天猫即是慢慢地做一双鞋，慢慢地爱一个人…老田私人微信号：18933543339或扫描下方二维码
随笔03.10
