近几年来，母婴内容创业风起云涌，出现了很多优秀的创业公司，凯叔讲故事更是行业典范。面对“善变”的母婴用户，儿童内容本质上是在做什么？如何打造经久不衰的优质内容并形成商业闭环？在由母婴行业观察主办的“边界与未来·2017中国母婴企业家领袖峰会”上，凯叔讲故事创始人王凯就如何打造儿童内容付费做了精彩分享。
2016年~2017年，内容付费行业风起云涌，在这股浪潮和期待下，凯叔讲故事在儿童内容付费领域创业三年，积累了1000多万用户，给孩子们讲了4000多个故事，2017年通过讲故事实现了两个亿的收入。其中，凯叔讲故事APP上线一年多以来，激活用户600多万，日活达到50万以上，每个用户每天平均收听时间50分钟左右。
我们将内容分为儿童内容和成人内容两个层面。儿童内容与成人内容的优势和劣势互为相反：
成人内容优势，成人的耐受性比较强，不会要求文案、配乐、口音等其他条件，只要解决用户两个问题，用户就愿意为之付费，一是提升用户某种能力，二是缓解用户某种焦虑；成人内容劣势，成人认知变化快，付费内容会随着时间的变化发生贬值，而那些随着时间变化价值越来越高的内容基本都是原理性产品，但市场中这样的内容相对较少。
儿童内容优势，只要找到最佳表达方式，内容的保鲜时间更长，价值不会随着时间衰退；儿童内容劣势，孩子是天生的艺术鉴赏者，如果感受到任何不舒服就会转身离开，没有第二次机会。如果能抓住儿童用户的兴趣点让孩子喜欢，那这个产品就能成为一个极致产品。
所以成人内容是商品，儿童内容是工艺品，只有将儿童内容做成工艺品，它才值得用户为之付费。比如我们打造的《凯叔西游记》，很多孩子听了之后能从头背到尾，这是因为《凯叔西游记》不仅仅是一个产品，我们在西游记中给孩子搭建了一个成长阶梯，先让孩子听了喜欢，再在内容的不同阶段加入成语、唐诗、老子、庄子以及历史典故等，用相应的表现方式揉到西游记中，孩子经过这样的学习到最后可以像成人一样听西游记，因为孩子的认知已经通过成长阶梯达到一定程度。
我们对凯叔讲故事的定位是儿童非课堂教育，相对于课堂教育而言，它是在课堂之外带给孩子体验的产品。在我们无限拆解创业三年以来的经验教训后，发现儿童内容产品的第一性原理是“快乐”，也是做儿童内容的底线，即使是这么低的底线，国内儿童内容原创领域能做到这一点的也很少。而儿童内容产品要做到用户愿意付费这一步，不仅仅要有“快乐”，还需要让孩子有正反馈的成长。另外还要能穿越时间，比如十年之后，产品的核心内容还是受欢迎的。所以，快乐、成长与穿越时间相结合做出来的产品才是极致产品。
近些年，资本市场活跃，人人都在融资。但无论是做内容还是产品，每个企业家都应该知道属于自己的核心价值是什么。对于凯叔讲故事而言，我们的核心价值就是“时间成本”。以往的经验告诉我们，所有好的产品都是最专业的人点灯熬油，用时间一点一点堆砌出来的。《凯叔三国演义》预售当天完成25000单，这个过程中，在制作第一集时我们修修改改8个月，推倒重来的动作大概有30次。
在这个时代所有的内容都有一个最恰切的表达方式等着它，这种表达方式在数学中是一个“点”，你知道这个“点”在哪里，却永远也无法精准达到，我们要做的是用尽全力接近那个最恰切的“点”，只要你是离它最近的，那你就赢了。
产品化的服务是大势所趋
互联网时代的内容不只是文字、音频、视频、图画，内容的体验方式、交互方式本身也成为了内容。
内容生产者要做好准备，产品化的服务是大势所趋，如果只卖内容是卖原材料，内容只有经过深加工才是产品，需要把内容当成硬件去做，把供应链拆细把控好每个细节。
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