优秀员工推荐理由
2020年度优秀员工表彰
本期，我们将继续介绍2020年度的优秀员工事迹。
这一期，是来自CSO团队下的优秀员工。他们，在复杂多变的2020不畏艰难，砥砺前行，取得了卓越的成绩。
吴伯坤
销售北区
【部门推荐理由】提前超额完成全年全线产品线任务,远远超出了北区的整体销售平均水平，在端子、继电器及自动化业务方面均完成了全年销售任务，取得了30%以上的业绩增长。2020年疫情武清工厂无法进驻办公期间，天津办作为各部门家庭办公电脑软件安装的地点，吴伯坤负责协调写字楼物业，接收寄送电脑，办公室布置，消毒等等大量工作，在本职销售工作之外为公司其他同事做出很大贡献。充分体现出Wago一家的担当和奉献！
2020年印象最深刻的还是新冠疫情最紧张期间“北京小汤山医院改扩建项目”中，面对客户需要在24小时内供货的特殊要求，在当时各地严苛的防控政策及防疫要求下，WAGO各部门通力合作，全力以赴，仅用一天就赢得了这场与时间的赛跑，最终安全圆满的完成交货任务，关键时刻充分展现出了WAGO人的努力与担当，这件事最让我难忘。
所以，作为一名老员工，我始终感受到WAGO是一个非常有爱同时兼具进取精神的集体，他自身具有强大的创新基因与包容之心，能够最大化的尊重每一位员工的感受并给予共同成长的空间。特别是在近几年，在公司高层的引领下，WAGO的文化底蕴有了巨大的改变与长足的发展，正是伴随着这种改变，使我更加的专注做好自己的本职工作，真诚务实的走好每一步，并时刻与身边的同事分享着共同协作的快乐！感谢WAGO带给我改变、进步与收获！我非常享受在这里工作，也非常的信赖WAGO，总之对于WAGO，我不惑遇见并满怀感激！
对于工作，勤恳不懈、真诚相待、务实进取是我的关键词。首先，我不是电气或自动化专业科班出身，工作中唯有通过更加勤奋的努力才能弥补专业方面的先天不足。多年来我一直在不断的学习与工作有关的专业知识，特别珍惜与每一位专业同事共同拜访客户的机会，在此过程中我学到了很多有用且高效的实战技术，对此受益良多。
其次，无论是在拓展客户的过程中还是在处理公司内部事务中，真诚相待，务实进取也一直是我工作的态度风格。
李连旺
自动化事业部
【部门推荐理由】李工工作积极主动，认真负责，任劳任怨。在推广方案业务过程中，在做好方案技术支持性工作的基础上，还主动承担了一些销售方面的拓展工作。在项目执行过程中，与生产部门沟通顺畅，并且积极想办法优化方案和选型，大大提升了万可方案的竞争力，通过优化配置选型，降低了约10%的生产成本。为方案业务2020出色的业绩做出了很大的贡献，并为2021的方案业务做出了更优的配置方案。
入职WAGO十几年，的确经历了很多事情。最初WAGO做解决方案业务的确有些艰难。2013年公司确定做这项业务时，面临人手不足且公司没有涉及过类似的业务、没有相关经验可以借鉴。最后在公司领导大力支持下迅速组建起了项目团队。经过不断学习、请教、探索逐渐掌握了相关的工程软件。经过实践完善了了一系列的业务流程。最终成功地完成了首个BMW的照明项目。
2020年是难忘的一年。从年初对迅速爆发的新冠疫情的恐慌到年终圆满完成任务考核的欣喜。2020年注定是不平凡的一年，年初由于疫情全员家庭办公。在项目上家庭办公很快不能满足需求。客户在不停地催进度，当时只能做好个人防护冒着被传染的风险自驾往返于北京-天津-河北等地。最终在公司各部门的共同努力下按时按量地完成了项目。
WAGO是一个高度以人为本的公司，这点非常吸引人。它不但有很好的人文环境，而且也有先进的理念，保护环境、保护员工的合法权益。WAGO公司有和谐融洽的工作氛围。能工作在这样的环境中感受颇深。工作中同事能够相互协助不推诿，效率高。
吴凡宇
渠道销售部
【部门推荐理由】积极开拓新市场新客户，带动经销商共同把上海市场业绩做大，同时帮助支持所负责的BBU渠道延申Wago相关业务，取得了很大的突破和进步。即使在去年疫情影响下，依然超额完成全年销售指标30%以上，是第一个个人销售额超过八百万人民币的BBU销售，取得了60%以上的业绩增长。
由于之前都在小公司，属于一人单打独斗，在WAGO学习得更多的是系统化销售，在领导的正确方针领导下，同事之间互相学习，一起拜访客户攻下客户，让我感受到了组织力量的强大。中国每年因为电路所产生的火灾不计其数，就因为很多电工还是在用电工胶布导致电路接触不良。所以每一个新的装修公司使用我们的产品，代表中国火灾的数量又在下降。想到这里，觉得自己做的工作也更加有意义了。
工作中的我敢想敢做，方向明确，永不言弃；在公关KA客户中，有很多客户已经在使用竞品，但我始终保持着良性的互动，或许竞争对手出现失误后，我们就有机会切入。去年受疫情影响，我们主要的大客户（装修公司）波动最大，营业值一度降到谷底，疫情期间，联系经销商及自己出动，开发各大工程公司，开拓新市场，以达到另项开发，以保证销售，代理商陆续合作开发房产公司。随着新客户的开发，上海工程渠道拓展有了新进展。所以年终的整体销售业绩也算不错。相信，我们再接再厉，在今年，继续努力。
肖宏军
销售南区
【部门推荐理由】在今年整体环境很差的情况下，克服困难，利用仅有的资源最终达成销售目标；同时针对现有的管理区域客户，精准分析拓展，在大客户维护以及新客户拓展方面取得不错的突破，个人能力都有很大的提升。同时，作为一个经验丰富的老销售，没有停留在过去的功劳簿上，持之以恒地发展新客户、新产品和新应用。在2020年，持续地完成了端子、继电器及自动化业务的销售指标，取得了40%的业绩增长
在过往的销售工作经历中，遇到的主要困难我想是：“如何取得陌生客户的信任”。信任是成交的基础，服务态度是实现与客户长久合作的调和剂。在获取陌生客户信任方面，我个人觉得要注意言行举止、寻找共同点、分享信息、经常关怀客户、让客户习惯你的存在这几点重要因素。这些在之前的采访中我也很具体地聊到过。
经历这些后，我本身也发生了自已最大的变化，于是将工作重心逐渐向自动化产品转移。作为在自动化领域的一位新人，前路漫漫，路在何方，对此肯定会产生迷茫。个人认为，发展自动化业务是趋势。同时结合自身所负责的业务区域，发展自动化业务也是必然出路。所在区域传统端子产品市场已逐渐处于饱和，市场供大于求的趋势有点愈演愈烈的苗头。所以这将驱使我必须将工作重心逐步往自动化方向转移，我想这是一项具有挑战性的工作改变，也是一个较为痛苦的过程。但是作为一名在一线打拼的销售人员，我们需不断开阔我们的视野，站在不同的角度思考问题。过程虽痛苦，但我们换种角度看，不论站在公司层面及自身职业生涯方面，这都将是有益的！
坚持、不放弃、不言败是我们在销售过程中需拥有的品格。感动客户更能使销售成交迈进一大步。在做一家客户前，经过前期可行性分析后，我第一件要想的事情便是如何让这家客户的决策人感动。有了这种感动因素的存在，开展业务自然便就如鱼得水，施展顺畅了。比如：我们在开拓“华强电气”这家客户中，感触颇多。我想为之让这家客户决策人感动的核心要素为站在他的角度去思考问题，以及提出能让客户带来受益的解决方案，帮助客户发现可预见性的问题等方面，增加了客户对你的好感 。其次是执着的陪同客户一起在现场分析设备故障原因到深夜，这也增加了客户对自已的认可。所以因前期建立了这种感动的因素，在后续的项目中我们也得到了优先选用权，WAGO有的产品绝对的优先选用。这家客户我们在2020年也产生了较为可观的销售业绩，IC 、IF类产品共计销售额超过30万，预计今年可实现60万以上销售额。
付树敏
订单服务部
【部门推荐理由】作为一名订单综合管理的人员，付树敏不仅有足够的耐心还具有很强的逻辑条理性。每天面对繁复杂乱的各种事情，她也总能利用各种不同的计算机软件安排的有条不紊，丝毫不乱的一件件处理妥当，即便是德国的邮件也一样处理自如。她也是我部门和其他部门联系最多的人，无论是和内部的生产部，财务部或外部的各办事处她都能耐心的倾听，良好的沟通，完美的解决各种问题，完成各项任务。同时，帮助业务发展部很好地完成了订单管理及服务性的工作。
我是2014年加入的万可。看到WAGO一步步壮大，心里常常也会有自豪感。在工作中，我认为最应该做到的就是认真、耐心、负责。随着业务的不断发展，自己的工作也在扩展。面对工作量的增加，我更需要调整好自己的心态；面对新的任务，也要主动学习，去适应。能够在各种繁忙杂乱的事情中理出头绪，做到有条不紊是我这几年工作最大的收获。也让我变得更加淡定、耐心，在沟通交流中更懂得聆听，以解决问题为目标去做新的尝试。
在WAGO，舒适的工作环境，让我的心态更加平和乐观。但最吸引我的还是同事们和谐的人际关系。在这里，收获了一群可爱的姐妹。对于工作，自己仍需要不断打磨，加强时间管理能力、增强抗压能力，脚踏实地走好每一步，也努力去接受挑战，战胜困难。在日常的工作中发现乐趣。
不惧困难创佳绩
追求卓越勇当先
正因为有这样的万可人
WAGO才实现了
一个又一个的辉煌！
加油
从未止步的万可人
